归根结底，企业对企业 (B2B) 营销与企业对客户 (B2C) 营销没有太大区别。从表面上看，似乎一个人会更逻辑，而另一个人会更感性。然而，您很快就会了解到，情况并非总是如此。 但 B2B 与 B2C 营销之间存在一些巨大差异。这些关键差异会决定您的结果。它并不总是像使用LinkedIn或Facebook那么简单，具体取决于您关注的内容。 但它确实对你如何处理这些问题什么有效、什么无效以 的共同点超乎您的想象 B2B 营销通常被视为与 B2C
有时收购新的大品牌是一个战略目标。竞争对手的公司针对使用竞争对手产品的公司因为这是为了打击竞争对手的痛处并且因为已经受过教育的用户更容易进行迁移。地区前往某个地理区域的特定区域的账户直接支持销售。销售团队通常按区域划分并在每个区域内都有目标客户。帮助供应商提高知名度并在其所在地区建立市场将使您成为他们最好的朋友。 他们采取行动的委员会 要进一步确定您想要关注哪些帐户或帐户类型请进行一些研究它将帮助您确定可能的目标。从这里开始搜索与销售人员交谈销售团队拥有有关可以有效定位哪些客户的详细信息并且可以让您更好地了 开曼群岛手机号码数据 解要追求的客户类型。分析您的客户关系管理历史记录搜索您的找出哪些公司属于上述轻松获胜或高收益类别。一旦您充分识别了其中的每一个您就可以寻找共性并介绍一家可以产生巨大业务的公司或者创建一个与已出售的公司类似的名称列表。 成员为了定义理想的客户 如所说立志成为零浪费营销。请记住基于帐户的营销是用鱼钩而不是网捕鱼。不必要的陷阱要少得多因为您只与真正寻找的潜在买家打交道。将这一切与令人惊叹的客户体验相结合您的转化率就会开始上升。鉴于活动的高度个性化营销人员有机会智能 电话号码 高效地使用他们所掌握的资源。事实上根据基于帐户的方法只需投入达到特定目标而不是广泛受众所需的资源量。有针对性的营销和销售策略虽然在环境中发起大型且针对性不强的营销活动可以带来成果但对于报价高于欧元潜在有购买兴趣的对话者数量有限的营销人员来说情况并非如此。
通过这样做，人们将能决定，决定是否要阅读它。 2.使用多种视觉效果 许多营销人员仍然存在一个广泛的误解，认为图像是唯一可以与文本合并的视觉元素。然而，现在比以往任何时候都更容易利用其他形式的视觉内容，无论您的预算是多少，都可以为您提供更多选择。这意味着您可以紧跟当前的大趋势，包括： 3D 图表和图形 库存图片 定制图像 信息图表 卡通 模因 嵌入推文/Instagram 或 Facebook 照片/视频 混合使用的视觉效果可以使您的所有内容更加有趣，为您提供更多资产以在其他平台上共享并提高整体参与度。
访问您的网站时平均至少查看在您的网站上设置包含各种形式内容包括博客文章指南和视频的资源部分也将使访问者在您的网站上停留更长时间。的库就是一个很好的例子。另一个例子是一家技术公司该公司创建自定义业务应用程序并在其资源部分发布有关如何改进业务流程和整体效率的博客文章。跳出率跳出率是单页面访问的百分比即访问者从入口页面离开您的网站而不与页面交互。为什么这个指标很重要跳出率与页面会话和平均会话持续时间密切相关。但它可以更清楚地表明您网站的流量是否合格。公司的一般规则是尽量将跳出率保持在以下。 中平均会话持续时间的图表如 两个页面。在中页面会话的图形如下所示每个会话的页数基准如何提高每次会话的页面比率确保您的网站具有易于理解的 贝宁 手机号码数据 导航元素。当涉及到网站上向访问者提供的选项时少即是多。当他们登陆您的公司的目标是平均会话持续时间至少为两分钟。在大多数情况下在您的网站上花费超过两分钟的人会参与并找到与他们正在搜索的内容相关的内容。在下所示平均会话持续时间基准如何提高平均会话持续时间确保您拥有丰富且信息丰富的内容。在您的服务和行业页面上解决潜在客户可能遇到的具体问题并解释您的公司如何解决这些问题。 的是您想要展示的一些最重要 专注于特定的利基市场可以解决这个问题并有助于确保您的信息达到目标。凯蒂爆头是的客户总监她喜欢与高级领导使用监控 电话号码 的主要网站指标网站任何行业凯文布鲁姆凯文布鲁姆高级营销总监访为什么这个指标很重要大多数访问者将通过您的主页访问您的网站。不幸的信息是在您的服务或行业服务的页面上。这需要访问者采取额外的步骤。下载潜在客户生成网站指南如果他们确实采取了下一步他们会注册在该会话期间查看的至少两个页面。
SEO 最重要的方面是围绕相关关键词组织详细且原创的内容。这使您距离网站的成功更近了一步，但不幸的是这还不够。要创建完美的内容营销策略，您需要开始以主题集群的形式构建更复杂的内容结构。 您已经知道内容必须可信且有价值。然而，为了最大限度地发挥其潜力，值得将其添加到一组称为主题集群的主题相关内容中。 主题集群及其对内容营销的影响 主题簇是集中于一个一般主题的内容层次结构。集群中的主要内容项称为支柱。它总结了主题，突出显示了与主要思想相关的各种辅助信息。 当您开始创建和添加支持页面（通常以 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 博客文章的形式）时，支柱内容将成为主题集群的一部分。这些页面包含有关子主题的更多详细信息，这些信息可能仅在支柱页面上列出。 主题集群 – 它们是什么 有效主题簇的最后一个要素是使用正确的关键字来连接页面。支柱可以指向应相互链接并在主页上备份的辅助页面。这使用户可以更轻松地浏览网站。 如果您正确使用关键字并
行业研究发布下与此同时买家比以往任何时候都更多地使用开展业务。发现相关性评级处于历史最高水平。自年以来公司解决买家面临的首要挑战的程度一直在稳步提高。如果您多年来一直关注这些数据您可能还记得历史上行业在这一关键领域一直落后于其他专业服务行业。稳步增长表明公司可能更好地了解买家的需求。虽然相关性会根据买家的需求和市场状况而波动但现在是退一步评估买家面临的挑战并确定你的公司可以解决哪些挑战的好时机。 应考虑重新分配一些资源来发展 载免费的执行摘要发现买家更有可能聆听专家关于某个主题的演讲或参加网络研讨会。今年行业买家搜索商业相关主题信息的方式发生了重大转变。虽 洪都拉斯 WhatsApp 号码列表 然向同行寻求推荐或进行网络搜索始终是主要搜索方法但与两年前相比买家现在更有可能聆听专家就某个主题进行的演讲。排在最后一位。买家也更有可能参加网络研讨会。为了解决这些新行为公司其思想领导力。这可能包括公开演讲撰写教育博客文章举办网络研讨会以及改进搜索引擎优化。今年的研究还发现使用社交媒体搜索商业相关主题的人数急剧下降。但请对这一见解持保留态度。 及时了解买家不断变化的挑战 务跻身买家选择服务提供商时的前五名小费者之列。因此您可能希望将更多的业务开发资源用于扩展现有关系。卖家显然有机会提供更好的客户体验 电话号码 这可以带来更多的工作更多的推荐和更好的声誉评级。如果您和期望并做出适当的调整您就可以使您的公司实现长期价值。结论很明显买家的行为发生了变化相关性和推荐意愿达到历史最高水平。更好地了解市场细微差别的一种方法是研究目标受众。
参与度因此请做好准备，并在邀请或会议信息本身中向参与者展示： 会议的意图和目的 – 您为什么想与他们会面？预期结果 – 您希望在会议期间解决、实现和做什么？会议议程 – 会议将按步骤进行？ 您将涵盖哪些关键主题？[A-议程] 会议参与者及其角色 – 谁将参加会议、为什么参加以及以什么角色参加？ 会议的价值观和规则——会议期间我们将如何合作？什么能让我们更好地合作？[R-规则] 时间 –
即您尝试从联合项目中总结并得出结论的回顾？或者是理念性的，即那些旨在为解决方案创造新想法的人？或者让您和项目参与者了解最新情况并计划下一步任务的简单状态？ 无论您计划和召开会议的频率如何，您都需要了解基本技巧和技巧，以便提高效率和参与度。 谁是不参与会议的参与者？ 如果您曾经进行过在线会议远程会议当你们都通过即时消息连接时或混合会议当一些参与者在房间里，而 其他参与者与您连接时您可能遇到过这样的情况 当您提出问题时没有人回答.没有回应。或者当你看到一些与会者 卡塔尔电话号码数据 完全不参与，在会议期间随意回复电子邮件、浏览手机、不参与讨论或回答你的问题。 但让我们扭转一下情况我们每个人都至少有一次在会议中没有参与过。可能有很多原因 – 我们不知道会议的目的，我们不明白我们在会议中的角色是什么，我们不知道会议会持续多久，或者 – 更糟糕的是 – 我们知道它会持续太长。或者我们当时只是有不同的优先事项，而这次会议并没有带来任何新的东西。
